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    燃氣取暖器“老”產品欲闖國內“新”市場

    來源:www.timothybanderson.com | 發布時間:2015-7-2 9 | 點擊次數:2319

    眼下雖未進入取暖季節,但各種取暖設備的制造商們已經忙了起來。記者在網上各大家電信息渠道瀏覽時,有關燃氣取暖器的招商廣告頻頻出現,一向在國內取暖市場上默默無聞的燃氣取暖器顯得有些搶眼。

    據了解,燃氣取暖器又名戶外取暖器、庭院取暖器是在歐美發達國家頗受青睞的取暖產品,通常以液化石油氣或天然氣作為燃料所以也叫做化氣取暖器天然氣取暖器,僅在美國市場,每年就有上百萬臺的銷售量。國內燃氣取暖器生產企業遠走海外,幾家領先企業的產品目前已擁有出口幾十個國家的驕人業績。但對國內市場來說,還是剛剛進入起步階段。極品策略傳播機構最近的一份<關于燃氣具市場2006年需求分析報告>指出,燃氣取暖器2006年國內市場需求總量為35萬臺至40萬臺,較去年增長約109%,而在3年前,內銷還幾乎為零。

    極品策略傳播機構高級咨詢師。燃氣取暖器項目部總監羽扇告訴本報記者,隨著國內消費水平的提高,消費方式走向多樣化,國內市場逐漸吸引了生產企業的目光。據介紹,進口品牌如SK、杰爾斯、金昌帝、羅帕卡開始紛紛進入國內搶占市場。出口產品利潤的下滑,也讓一部分生產企業的市場重點向內轉,比如常年在國外市場拼殺的佳得順爐業集團等,其今年的重點就是開拓國內市場。

    "其實,我們的產品投放國內市場也已經有五六年了,但從前年才開始做推廣的準備工作,以前是能賣多少算多少。"佳得順爐業有限公司中國市場總監謝成林告訴記者,燃氣取暖器在國外市場一直走俏,但國內的產品認知度低,消費觀念和使用環境有限,所以市場推廣難度極大。從2004年開始,佳得順開始在全國范圍內展開推廣的基礎工作,除了產品介紹。品牌宣傳外,還大量征召各區域經銷商。謝成林表示,今年他們將以長江以北地區作為銷售重點區域,推廣3大系列近30個型號的產品,并在征召經銷商時十分重視售后服務質量,"走好第一步"。

    燃氣取暖器“老”產品欲闖國內“新”市場

    認知度低 推廣難度大

    近日記者在北京市場走訪時發現,市場上已經出現了燃氣取暖器新品的身影,但產品以商用化居多,家用產品偏少。在北京豐臺北路圣火暖氣超市總店,一進大門,就可以看到幾款傘式和箱體式的燃氣取暖器。箱體式燃氣取暖器的供暖面積在20-60平方米,傘式的大多達到60-100平方米。其中一款產品稱“傘式取暖器”輻射采暖,輻射直徑8-10平方米,適合于露天餐廳。大型會議室和聚會休閑場所。雖然擺放位置顯眼,但銷售人員顯然習慣了對商用客戶推薦的習慣,他建議記者說如果家中有集中供暖,沒有必要再買燃氣取暖器。

    兩年前,酒店、高級賓館等是國內燃氣取暖器的主要購買對象。謝成林分析說,這些經營者有著外資背景或常到國外考察的緣故,在國外接觸到了燃氣取暖器,能夠比較自然地認識到產品的許多優點,但普通消費者認知度極低,家用市場推廣難度非常大。

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