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    燃氣取暖器行業上演三國演義

    來源:www.timothybanderson.com | 發布時間:2015-4-20 | 點擊次數:2825

           燃氣取暖器是大陸燃氣具行業出現的一個新產品。近幾年其異軍突起,呈現出強大的牛市。

     

           燃氣取暖器是歐美國家冬天取暖的首選產品,我國市場上出現最早已經是1999年了。隨著國民消費水平的提高、消費者群體和消費多樣性、國家環保政策的影響,燃氣取暖器到2005年在國內已經初具規模:過去為歐美國家專業生產取暖器的廠家把視線開始轉向國內;每年至少以2至3家的新生產企業開始在市場上出現;經銷商隊伍通過前兩年的市場優勝劣汰,也開始趨于穩定、專業;產品的實際使用功能開始得到真正發揮;產業投資利潤回報趨于理性回歸。

     

           我國目前取暖的主要方式是:一、傳統的以煤、電、油為燃料加熱鍋爐熱水,利用熱水在暖氣片里循環間接加熱室內空氣。其優點是成本相對低廉,適合集中、大面積用戶群取暖。缺點是:集中供暖熱流量損失比較大而且不能完全滿足用戶的取暖需求(溫度、時間、地點);費用分攤不合理,有的用戶冬天實際取暖的溫度達不到需要甚至受冷也得交取暖費;煤的污染比較嚴重,電作為二次能源成本較高,對于西南、華東一些資源比較緊缺的地方冬天根本不適用;取暖大部分靠政府補貼。

     

           二、空調、小太陽、鹵素、燒油取暖。優點是靈活多變,但是費用較高,只能作為局部取暖使用,而且取暖的熱效果不是很理想。

     

           三、土爐子。主要是以煤、柴棒、秸桿等為燃料取暖。費用低廉,但是適合居住分散地區及有材料資源的農村。污染和資源破壞比較嚴重。

     

           四、新興的燃氣取暖(包括燃油)。燃氣(天然氣、石油液化氣)作為一種綠色能源在我國居民生活中目前起著不可或缺的作用。資源也比較豐富,隨著“西氣東輸”工程的展開和“南堡”油田的發現,其使用成本也會逐漸下降。熱值高、干凈清潔、費用低廉、使用方便這些其他能源無法替代的特點也是燃氣取暖器發展壯大的基本保障。缺點目前主要有:由于各地區標準不一樣,氣源的純度、成分存在一定差異,因此對于整個燃氣具產品要求比較嚴格。比如相關地區要求燃器具生產企業和經銷商要對銷往該地區的產品進行氣源適配性檢測、備案。燃器具的質量以及安全保護措施必須過硬。

     

           目前市場上燃氣取暖主要分為兩大類:一、和傳統水暖取暖一樣利用液化氣燃燒加熱鍋爐,利用熱水循環帶動暖氣片工作的燃氣鍋爐、小型家庭用的壁掛鍋爐。

     

           二、直燃式的液化氣取暖器取暖。其工作原理是利用燃燒板直接燃燒散熱并釋放紅外線加熱環境空氣。又可以分為小型移動式取暖器、傘式取暖器、大型工業用燃氣暖風機。其特點是:1、升溫迅速、發熱量高。其取暖功率可達到幾千瓦至幾十千瓦,是一般電取暖的6倍以上。取暖不需要預熱開機,3至5分鐘室內溫度迅速上升。2、不干燥無污染。由于液化氣燃燒的成分主要是二氧化碳和水蒸汽,所以能有效降低冬季室內取暖干燥的問題。3、費用比較小。根據測算在同等功率下用液化氣取暖是用電取暖的60%,用油取暖的40%。4、可以隨時隨地移動并可根據取暖需求調節取暖溫度。缺點是,由于燃燒產生的廢氣是直接排放到空氣當中,所以對取暖器的質量要求特別嚴格。而且要求取暖過程中要有空氣流通,這樣勢必造成一定的熱量損失。

     

           燃氣取暖器行業:上演“三國演義”

     

           我國目前燃氣取暖器主要是以代歐美加工或者出口的燃器具生產企業比如常州遠志、廣東創爾特、江蘇鴻懋等。遠志是國內專業做燃氣取暖產品出口歐美國家的企業,其生產規模、產品生產標準、產品質量都與國際接軌。廣東創爾特是廣東長青集團旗下產品,“創爾特”牌熱水器在國內也是赫赫有名。而一些國際品牌如韓國SK、林奈(RANNE)、西門子等在國內移動取暖器中也占據不小份額。

     

           目前國內燃氣取暖器生產企業生產基本是實行“兩頭在外”:即核心部件采購在外、主銷市場在外,而且燃氣取暖器的制造標準也大多按歐洲和美國標準。由于燃氣取暖器在國內銷售周期短,所以缺乏資金規模、制造規模和出口規模的企業很難涉足。但是隨著市場的發展,目前國內市場也被很多廠家看好,每年會至少2至3家出現,涉足國內市場。

     

           市場和利潤從來都是生產廠家和銷售商爭奪的“滑鐵盧”。所以燃氣取暖器行業雖然發展短暫,但是在市場上,經銷商競爭紛紜,狼煙四起,上演著一幕幕“三國演義”。

     

           早期,很多不是很注重國內市場的生產廠家和國外品牌在國內主要是依靠大代理商。如何去運作市場,以及對代理條款也不是太在意,只當這是一塊額外的銷量。國內的代理商也是采取傳統的營銷渠道:采取層層代理,獨家代理制度。產品最后到了消費者手里,其價格拋去正常的商業利潤已經不能再用價值來衡量了。一臺戶外傘式取暖器在北京要賣到八千甚至更高,而現在也就1千多。市場運做方式也很簡單:報紙招商——廣告宣傳——經銷商打款進貨。有很多經銷商看中新產品高利潤而沒有考慮到市場是需要逐漸培育的,結果陷進了“一代”圈套:為了做獨家代理尋求更大的利潤空間而不顧代理條款,大量進貨結果造成產品積壓。不過方法確實有效,成功案例不少!這和其他行業的代理制度一樣——“外面的想進去,里面的想出來”。

     

           中國的燃氣取暖器市場其實是需要慢慢培育的,各地液化氣標準不一,取暖器質量良莠不齊、消費者認知不夠、沒有統一的行業標準,地區差異大(南方能正常燃燒液化氣鋼瓶的產品在東北估計燃燒一半就燃燒不了)。任何消費者不能接受的產品就不是好產品,任何不能讓消費者滿意的產品最終將會出局。而利益的驅使讓很多人蒙蔽了眼睛,許多銷售商不顧消費者實際使用條件,一味忽悠,結果取暖器買了不是用不了就是存在取暖使用安全隱患;或者銷售商沒有技術服務,取暖器出現點問題就解決不了導致成為取暖“樣品”、“廢品”;或者維修時亂喊價、訛人。以上種種都給消費者、市場造成巨大影響。甚至一些廠家也開始提刀走馬,拎著取暖器開始跑市場,不顧商家資質,只要你要貨我就給你,結果滿地的雞毛,滿地的打斗痕跡。試問:市場這么砸,以后還要做嗎?其實這么做不是不可以,有能力、銷售資源還可以,沒有的話還是該干點啥就干點啥吧,別亂砸市場啊,弄不好得不償失。老老實實的給人家貼牌生產不也很好嗎,生個孩子非得自己養才叫爹啊。

     

           燃氣取暖器的一些大廠家和商家在這方面做的就比較好,比如常州遠志、陜西的斯凱德(SKD)、沈陽邁先等。陜西斯凱德是一家銷售貿易公司,一直承擔著寧波創青的國內銷售任務。這兩家企業的負責人經常共同研究中國市場、研究適合針對中國市場的取暖器。利益上也是一直堅持“雙贏”、“多贏”,共同支持,共同諒解。

     

           資金、渠道、技術、服務作為銷售燃氣取暖器的銷售商來說缺一不可。由于燃氣取暖器產品季節性很強、市場運作成本比較高,沒有大量的周轉資本,前期的市場工作是很難開展的。產品樣品、預備庫存、廣告,一件工作做不好,可能全局皆輸。沒有渠道就象大水庫和小水田一樣無法使你的“水”展示到消費者眼里,流到消費者手里。技術和服務是一體的,技術體現在服務中,服務需要技術。售前咨詢、售中服務、售后跟蹤,沒有專業的技術只能是誤導消費者,只能稱為“忽悠”。生硬、冰冷的服務態度即使你再有雄厚的技術力量,也只能使“上帝”遠離你!

     

           和每個行業一樣,燃氣取暖器從出現到發展、成熟,都是需要一個漫長的過程的。


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